Индивидуальные предприниматели обеспечили 32,7% розничного товарооборота Казахстана за январь-сентябрь 2026 года. За девять месяцев их оборот достиг 6,6 трлн теңге, увеличившись на 14,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом доля ИП в розничной торговле почти не меняется: в 2023 году она составляла 31,9%, по данным finprom.kz.
Больше всего товаров через ИП продали в Алматы — на 1,6 трлн теңге. Далее идут Астана с 810,3 млрд теңге и Восточно-Казахстанская область с 737 млрд теңге. На Карагандинскую область и Шымкент пришлось 496 млрд и 353,3 млрд теңге соответственно. В совокупности на эти пять регионов пришлось более 60% оборота ИП по стране.
Однако по доле предпринимателей в общей розничной торговле лидирует не Алматы, а Восточно-Казахстанская область. Там на ИП пришлось 70% продаж. В Абайской и Кызылординской областях их доля составила 57,8% и 57,7%, а в Северо-Казахстанской и Улытауской областях превысила 50%. В Алматы показатель оказался значительно ниже — 24,5%, в Астане он составил 28,4%, а в Шымкенте — 33,7%. Разница показывает, что структура торговли в регионах заметно различается: где-то основную часть продаж обеспечивают предприниматели, а где-то значительнее роль других торговых компаний.
Одним из каналов расширения продаж для небольших продавцов становятся маркетплейсы. По итогам 2025 года электронная коммерция обеспечила 14,3% розничного товарооборота Казахстана. Онлайн-площадки позволяют предпринимателям продавать товары за пределами своего региона без открытия новых торговых точек. При этом общий оборот розничной торговли за январь-сентябрь 2026 года достиг 20 трлн теңге, увеличившись на 14,9% за год, а доля ИП осталась близкой к уровню предыдущих лет.